近期，我們升降式攪拌機銷售中的工作得失常常有感而發，老是想到這句話個都不能少。張藝謀早期電影作品里有個《一個都不能少》的電影，講述了個非常質樸的故事。今天我們要交流的這個個都不能少，講的其實也是個非常質樸的道理，個關于企業經營當中的質樸的道理，個關于企業經營當中所必須抓住的質量、價格、交貨期三要素，這里我們想講的就是質量、價格、交貨期的個都不能少。每個企業在質量、價格、交貨期三要素的實現能力是不樣的，就我們而言，針對我們的市場定位來說，質量要素我們是相對比較拿得出手的，也就是說質量要素是我們的強項；價格要素我們算是中庸，有些客戶很認可和接受，但也有些客戶認為偏高，市場上有些同類產品價格的確比較低，所以價格要素我們優勢不明顯；在交貨期要素方面，我們相對去年有不小的進步，但是還是存在不少的問題，項目或訂單扎堆的時候，我們的交貨期能力顯得很局限，我們也因此放棄了不少的市場機會，交貨期要素我們的優勢非常弱。市場競爭是非常殘酷的，既然 價格和交貨期這兩個要素都是我們比較弱，那我們沒有退路，接下來我們必須針對這兩個弱項出重拳，定要在半年之內根治這個問題，還是那句話，要想取得成功，必須做到個都不能少。